反省需要我们真正的放空自己，要有空杯的心态，不然无法触及灵魂也使得自己毫无收获。

2021年就这样在不经意间结束，我需要在以下几个方面进行反省。

不爱学习，思想固化；年初酬宾时候自己感觉房地产还有几年的好时光，国家的政策画出三道红线后自己依然觉得我们主城房地产波及不到，持乐观态度，然而好景不长，地产项目的款越来越难收这时自己才觉得路走错了。给经销商嫁接新项目时不愿意接手，自己操作这些项目时也把自己拖入这个泥潭，究其原因是自己没有认真学习公司的政策，没有把握市场的最新动态，自己想当然的在做事情，没有了解国家的政策导向，认为国家的大政方针和自己没有半毛钱的关系，殊不知与之息息相关。所以当一个人闭门造车的结果就是不知道自己是怎么死的。

工作无激情，懒惰成性；当我刚踏进销售这个行业的时候就知道，最初销售是跑出来的不是睡出来的，只有我们的量积累到一定的时候才能发生质的变化。在维护老客户和老项目的同时还要有开发新客户和新项目，只有这样才能立于不败之地。然而回首看看这一年我自己的跑动量和开发量就知道自己是怎么过来的。虽然大的环境不好，但是依然有其他机构销量完成很好，这就是差距。

找借口，畏难情绪严重；自己销量不好就怪公司产品不齐全，怪公司知名度不高，怪公司对市场的支持力度不够大，怪公司价格高，我们大家想一想，如果公司都把这些问题给解决的了我们存在的价值和意义何在？企业也许有这样那样的问题存在，但不是我们推脱逃避的理由。在市场上遇到这样的事情确实没有主动取解决而是绕道而行，比如公司之前没有CPVC电力管这类产品，要求公司增加，但真的上线做出来了我们又觉得价格高了不好卖，所以要调整好心态，从思想上认识自己，做销量到底是为谁？

单打独斗，无团队精神；城区有几个办事处大家都是各干各的，自己办事处的一个业务员也没有好好的带，让她在市场上自身自灭，一个的力量再强也是有限的，想要把市场做起来需要一个的好团队才行，所以在接下的工作我要好好的带新人，加强团队建设。