2021年转眼即逝。回顾今年工作，感悟颇深。今年虽然已完成公司全年任务，但因为原材料价格大幅度上涨，中财产品价格基数也随之上涨，所以全年销量涨幅还是不够理想。

上半年建德水务招标各方面工作没有做到位，导致没有中标。建德市政产品销量本来就是比较薄弱，这次没有中标，对机构销量上也是一个打击。继2021年对建德水务招标各方面工作做到位，争取2022年能招标成功，对2022年总销量能起到关键供给。

经销商和工程方面机构工作安排有待提高，经销商工作主要是走动不够勤，优惠政策执行不到位，导致有小部分经销商不知道我们机构的服务和优惠政策。工程方面主要有伟星、联塑和龙财和我们拼价，导致机构有几处安置房项目流失。

在团队管理上主要是：1.执行力度不够，分工不够细致。2.规章制度不够严谨，导致业务员有点自由散慢，业务能力提不上来。

不知不觉入中财这个大家庭已是第三个年头，回顾一路走来的历程，刚入中财的拼搏劲头和信念，到现在为止已略显怠慢。接下来的工作中应当重拾当初的拼搏劲头和信念，努力做好建德市场。不辜负领导给予的厚望！

展望2022年对机构进行以下几个规划：

1.完善团队人员，做到事事有人管。  

2.对工作分工明确、细化，做到事事落实实施。

3.提升自身和团队人员业务能力，及时传达和规划中财活动。