回想这一年，可以总结为，上半年的浑浑噩噩与杂乱无章，下半年忙忙碌碌又满怀憧憬和希望，也算是过山车般的极致体验。前半程的掉队，就需要后半程拼命地回追，下半年老同事返回团队，自己才算喘了半口气；同时通过大家的坚持和努力，年底部门业绩没有掉队；2021，就此别过。

　　想想至今自己还能留在这里，是机遇，也是运气，对中财，我是感恩的。但是今天已然进入新的篇章，那我们也就必须为明天，调整良好状态。

　　以下为我的2021年反省：

　　1、部门人才流失

　　上半年，团队仅3笔业务，10万收入，虽然客观上有困难，但自己作为负责人，没能积极应对，带领大家创造业绩，充分发挥各自价值。以致部门4人离职，其中不乏银行专业人员和业务骨干，团队架构岌岌可危，虽然当时沟通不少，也在尽力挽留，但也没有给大家赋予更多正能量和坚持的信心，这一点，自己是不合格的。

　　一只能打硬仗的队伍，作为团队长，业务上不仅身先士卒；在困难时刻，精神上也要让大家凝聚起来，不管任何时候都充满斗志和期望。

　　2、观念固化，应对不够积极

　　集团业务转型已有2年时间，虽然很清楚集团对于未来的业务方向和发展，但自身对新形势下目标客户发开的紧迫性，认识不够。还是有“吃老本”的想法，对于之前所谓“大客户”，尤其上市公司和国企平台的开发决心不够坚定，执行不够坚决，日常对大家的宣贯也不够充分，对这些企业总是停留在原有印象里。直到下半年，LD业务落地后，期间和集团的沟通，真是让自己和团队在复盘时对现有业务模式和客户选择都有了“叹为观止”的认识。还有榆林市场，总是停留在老观念里，这么多年从来都没想过，下半年在吴总鼓励下，我们对当地进行了实战跑动，虽然暂时没有业务落地，但通过与当地银行、客户通过更深层次的交流，大家的态度还都是积极且充满信心的。

　　营销，思想上都放不开，更何况发开手脚。不做，机会都不会有，更何谈结果。

　　3、重学习，更要重交流和实践

　　自己今年最有感触的，不是LD业务的落地，而是其转化过程。之前虽然也在不停学习大纲、指引、文件等，部门也在对保理业务转化讨论和复盘。但当时情况，我们确实都没有成功操作过保理业务。也是在与演科长探讨保理业务转化时，虽然可能仅仅沟通了十分钟，但确实让我们茅塞顿开，将看似不可能的机会最终变成现实。包括业务上报过程中，与胡处的多次沟通，集团领导对业务风险点的把握和点拨，让我们团队所有参与人员都获益匪浅。而平时，吴总对待营销和业务也总是多鼓励我们，先去做，只有经历了，无论结果，都能更多的锻炼自己和团队。

　　市场开拓，就要边实践边修正，边修正边学习。学习是基础，但不能成为闭门造车。