不知不觉已到年底。针对集团改变业务品种，专做保理业务及典当业务使其合规，根据市场的变化许多老客户也已无法再继续合作。所以我今年要在业务上也需变通，不止思路还有心态上都需改变，也是运气好，总算到六月底操作一笔特殊典当的业务，十月中旬成功操作一笔保理业务。实属幸运，但是幸运的同时也有一些沉淀的基础及人脉资源的更新。这就需要以下几点：

　　1、这就需要再以往和现有的客户的跑动量上和回访主动性要加大力度，及时掌握最新的金融动态和准确分析企业未来的发展，以提高自身典当专业知识水平，让客户对自己及公司有认同感。

　　2、对现有的客户资源，深挖细刨，找到核心，根据不同客户的需求和实际情况，挖出重点，利用典当保理的这个平台使其落地。

　　3、我也认识到自己自身需要克服改进的地方，不要因为集团改变业务品种，感觉业务难做，不要畏缩茫然，一遇一点点困难就不能做到持之以恒的营销推进。必须要改变和拓展圈子，核心人的资源要深挖，拓展人的营销及加深，人的营销也要优胜劣汰，银行资源更不能放弃，继续加强加深圈子维护，让其资源再利用起来，业务难做复杂但费率比原来有很大的差距，这也算是一种给客户营销利好信息，也更需重拾信心。

　　2021的全年是我业务的起点，但我绝对相信这是个好的始点但绝不会是终点，相信自己多一点，让自己好好沉淀沉淀，一定会蓄势待发，好运连连。