时光更替，岁月如梭，2021年在紧张而充实的工作中度过，有收获，也有失落；有欢乐，也有迷茫；有进步，也有不足。2021年从以下几个方面需要反省：

一、 开局工作：

今年酬宾工作虽然完成了既定目标，取得开门红，但也有不足的地方。1、没有利用好酬宾资源引进更多的客户，空白区域和市政产品还处于空档期。2、未能全程跟进客户酬宾规划和货款回笼，导致参与程度打折扣。

二、 市场拓展：

渠道客户和工程客户虽然都开发出来了，但渠道和工程都有需要完善的地方。渠道方面：目前辐射范围还有空白区域，武宁空白，还没有涉足；修水今年销量也下滑，主要是乡村限建影响；德安、共青开发力度不大，效果不佳。工程方面：市政产品依然是短板，市政工程客户缺失，不足以支撑未来的市场格局。市政项目参与不多，有主观也有客观原因，要坚持主动出击才有机会。

三、 价格之变：

年初到年尾的PVC原材料价格如过山车般起落不定，直接影响了今年的预期销量。价格之变，猝不及防，后面的工作中不能及时有效地引导客户和制定应变方案，实属不该。

四、 日常工作：

平常工作中还不能很好地控制好情绪，容易失控。工作上过度情绪化容易犯错误，与客户沟通中情绪化容易起矛盾，遇事不冷静容易蒙蔽双眼、适得其反。作为营销人员，首先需要有管控自我和情绪调节的能力。在后面的工作及生活中，要多磨练自己的性子，提升修为。

有自知方可明理，能自控方足以至远，每天进步一点点，坚持做最好的自己，2021匆匆已过，2022加油加油加油！