今年业绩完成不理想，虽然付出了很多努力，但是还是没有取得预期的回报，是运气不够好？还是市场不好？竞争对手太强？几经反思，还是觉得这些都不是造成业绩不好的决定因素，自身的懈怠才是业绩不好的罪魁祸首。在此做一下自我反省，希望来年能改正并有所收获。

1.跑动还是不够积极，有些时候对业务的渴求度不高，对业务的动能不大，接到一个业务总是由于种种业务的一些瑕疵原因而不积极。后来想想，“事在人为”真的是很重要，有些事情，你不去做永远不知道能不能做好，很多事情在没有成功之前总是看似不可能的。所以，身为一个业务员，遇到业务一定要敏锐果敢，敢于探索。

2.对业务的判断不够准确，不能清晰地把握住这笔业务的清晰脉络及风险点。接到一笔业务，作为一个优秀的业务员，首先要在脑子里形成一个清晰地脉络，这笔业务的各种情况，在脑子里有个清晰构架，并能一眼看出这笔业主风险在哪里。所以还是要加强自身的业务素养，把握问题精准细致，才能提高效率，减少时间的浪费。

3.高调做事，低调做人。工作要做好，做人要谦虚，开发业务待人接物要诚恳。在以后的工作中，我会注意自身的修养及行为习惯，做好工作，并提升自身的格调。

今年的业绩完成不佳，但我不会灰心丧气。作为一个业务员，我敢于面对一切困难，我想信只要努力，我一定是有机会的，哪怕机会很小。2022年，希望能够超额完成仼务，让我们共同努力，共创未来！