时光飞逝，2021年即将接近尾声。经过这一段时间的工作，有很多感悟有很多的不甘和无奈。

当下型材市场处于艰难情况。在本区域除了同厂家型材竞争以外，主要还是铝型材占市场主导地位，市场开发相当的困难。以当前情况来说市区小区项目主要以铝合型材为主，在工业区大部份厂房项目也同样使用铝型材，在很大成度上给我们造成了塑钢型材推荐及使用的困难。跟客户沟通下发现客户很多已经放弃塑钢型材，其中原因就是由于塑钢型材在市场上已经萎缩非常厉害，其次利润空间的减少，人工工资增加，材料成本增加，也是造成塑钢型材萎缩的原因。目前经销商对塑钢型材市场情况都没有很大积极性，目前需要做的是如何能够提升塑钢型材的市场份额，如何提高加工厂的利润空间，如何提高中财塑钢型材的在市场上知名度及塑钢型材比铝合金有优势。在这几方面是需要我深刻反思，也是我要努力去做的。

市场竞争力的提高，空间份额的减少，面临很多的困难。目前主要市区工程以断桥铝为主。明年的工作重点以县，镇为主，工程方面以安置房，电镀化工厂房等为中心。对于开发商开发的楼盘要去大力宣传中财塑钢的优点，尽最大能力攻克工程。将通过自身的表现，要培养几个有能力的业务员，给他们安排指定区，县，镇分配工作，以市场调查，工程情况了解，工程积极跑动，找有意向经销商为主。这样培养一个合作密切的团队，只要有一点希望绝不放弃的团队精神。

按照公司政策通过今年一年的努务在市政管道方面有了很大的突破，主要以经销方面和市政项目工程上，还有建筑工程外网方面，市政公司，水务公司等通过积极跑动推进中财品牌，优惠价格等公司政策下很大一部客户对中财公司有了新的认识，建立了信任关系。为推动公司市政产品打下了一定的基础。

在这一年里让我体会到一部份老客户对中财的信任与支持。他们在这样的竞争中还一直使用中财品牌不离不弃。这让我体会到他们对公司的信任，对中财这个品牌的支持让我深有感触。

自身对于市场也有了新的认识，在工作上也有失误，自我认识不够深，造成在这一年里部分客户没有抓住他们的心里变化使有部份工程没有用中财品牌。这是我要深刻反省，认真找出自已不足。

在2022年我会努力做好市场工作，尽自己最大的能力开拓市场，发展新的客户，进一步在本地区宣传中财品牌的力度。同时也要体会到自身的不足，进化自身的不足。使自身的能力更进一步。