2021年在新的一轮疫情开始蔓延而进入尾声，经历今年上半年新冠疫情有所控制到现在又死灰复燃来比喻我机构再恰当不过了，2020年初自己对平阳县,苍南县，泰顺县的市场认识不足，盲目乐观，当时预计型材年销售额在300万左右，可是随着在2020年预留的塑钢型材在上半年发完货总计*来万，之后就一直没有新的工程出现，导致在今年的下半年基本没有正常发货，在2021年即将结束的时候波纹管有所突破平阳县鳌江镇火车站站前区市政HDPE中空波纹管现用*来万总用量在*万左右。经历今年的塑钢这样的市场行情价格忽高忽低手头几个学校项目都停滞不前，发货变得不及时，种种的因素导致我们的区域塑钢型材逐渐被铝合金型材代替掉，面对这样的事实添加了些许的无奈。俗话说：东边不亮西边亮，为了更好从型材转型到市政工程管道，还要加快建堆场，努力在管道上加以突破，同时还要感谢公司的信任和领导鼓励栽培。

以下是我今年的感悟和反省：

1.危机

2021年全年销量跟2020年的销量相差很大，主要下降的原因是塑钢型材的市场继续萎缩厉害，特别是公建项目现在很多都被铝合金型材代替，如医院，学校，钢构厂房等等。今年如果没有市政管道的介入那么销量可以用惨淡来形容，现在我们的区域大型房开项目用塑钢型材工程很少，塑钢型材市场不容乐观，今年做的部分是去年遗留的量占35%，今年新工程主要是苍南县6个学校，门窗面积加起来不到10000平方，新定的项目是平阳县鳌江镇阳屿村安置房地块由于价格的原因，前两个月一直没怎么发货，现在稍稍正常一点。其他的都是一些小型的工程，其他散单几乎忽略不计，这也是销量下滑的主要原因。总观平阳，苍南，泰顺三地今年的塑钢型材的市场容量大约为*万。基本大型塑钢的项目都把握在自己手上。现在我们的对手不是其他的品牌而铝型材，面对强势的断桥铝型材，塑钢型材被渐渐走入淘汰边缘。

2.机遇

面对市场的变化要深入思考，采取对策保障。现在塑钢型材的采用方也越来越集中，特别是大型城市的房开为了节约成本逐渐也开始采用塑钢材料，这也是个利好信息，同时市政管道在当地认可度比较高用量也很大，为了在新的一年有更多的作为，抓住机遇在市政管道上做好工作争取量的提升。

3.克服

面对困难更要克服惧怕心理，改变思路，没有一番寒彻骨，哪有梅花扑鼻香。回顾之前几的工作还有许多的不足之处，特别是市政市场跑动还不够积极，惰性思想太重，市场投入不足。为了在即将到来的2022年能有好的开端，努力克服自己，要从多方面入手。尽一切办法开发空白的区域，做好型材市政两收抓，明年是新的一年也是新的开始，让我们有剑客的勇气，狭路相逢勇于亮剑，没有一番寒彻骨，哪有梅花扑鼻香！