随着寒冷的天气到来，本年度划上了句号，回首整年，工作中有得有失，反省如下：

一、年任务400万，完成进度75%，而明年任务还要大的增幅，今年的基础对明年有很大决定作用。

1，渠道建设，本年度全年执行县乡配送，利用线管政策在市场上增加了百十万销量，提高了一定市场知名度，但离最初目标差距特别大，除了今年原材料涨价的客观因素，自身及团队管理方面没有从严要求，市场跑动及客情维系工作做的不到位，没有建立一批核心的优质客户，产品没有拓宽。

2，工程方面，个人在操作项目方面没有投入和深入，简单做些小工地，基本靠经销商操作工地，主观方面怕风险，畏难情绪大，患得患失小家气，缺乏手段不够灵活，独立运作工程能力还没有形成，短板较明显，以后任务更加繁重，只有在项目上提升自己，才有可能有大的突破。

二、随着年龄的增大，自己已经从当初的小伙子步入中年，人到40岁这个转折点，心态也有影响。这个阶段人的压力感受特别大，好多人是变压力为动力，而自己有点放任，做事比较消极，总是等到事情摆在眼前不得不做的时候再动手，紧不起来，明年要抖擞精神，改变颓废，让人生重新注入活力。