2021年接近尾声，有亮点也有失败，亮点是启动永春县乡配送，在实际操作过程中发现该模式比较贴合市场，服务做上去了，该客户销量也从2020年的70多万增长到了300多万，PPR也从20几万做到了60多万，该客户只服务永春县和德化县两个县城，配送半径缩小费用也跟着降低，可以拿出更大的力度拼杀市场，更好的服务于客户。失败的地方是南安客户销量没增长，南安虽然是县级市，但体量是永春德化的好几倍，这几年一直是增长缓慢，到了2021年出现了没增长。总结原因除了客户没有拼杀市场的冲劲外，工程也没有去介入发展，优秀的分销客户极少，导致销量上不去。2022年需要重新规划南安的发展思路，打算以分离品类寻找合适的经销商，多方向突破。看能打开困局不。2021有过成功，有过失利，每一份努力都不会被辜负，2022让我们继续一往无前，向着梦想，继续前行。