（一）对辖区市场的新认识

经过这几年的市场开拓，形象工程做了不少，可就是零售一直是我们这个市场的弱项，也想了不少方法，可都行不通，现做零售付出了不少精力，也做出了点成绩，但对客户做零售市场的步伐还远远不够，今年我把家装零售接下来也正寻找思路，明年一定会有一个大的飞跃。

　　（二）对市场管理的新认识

对于市场管理必须再细划分，现在零售自己大力开发，工程民建也划分给大客户了，这样才能可负其责，价格也要有个具体的体系，零售、批发、工程都要分类定个价格体系。

　　（三）对团队建设的新认识

　　对于我们的团队，还急需培养干将，这方面和大客户沟通好，由大客户出面就可以，工程业务员特别是近年才招的业务员必须带帮扶，在2021年能独立操作大项目，再和大客户配合好，这样才能真正的开发好汉中市场。

　　（四）反省2021年工作中的主要失误或不足之处

　　我代表处以前一直以工程为主，房地产市场不太好，工程这一块也不太敢做，现在已有两个比较大的经销商，工程销量增长了不少，但大客户对眼前利益看的太重，对中财的政策总是有抵触情绪，要做好引导和沟通，下一步要加大广告的投放，大量做广告门头。