随着2022年春节临近，2021年的工作也将告一段落,总结这一年来的工作，自己仍有许多的问题和不足之处，在工作方法和技巧上还有待于向其他优秀业务领导学习。2021年宝鸡管道营销中心销量数据不容乐观整体完成效果没有达到预期，我个人总结有以下几点不足需要改进提高：

　　1、对于今年第一年做管理的我，个人管理能力还有很大上升空间，对下属机构没有制定详细的工作计划，对机构跟进的项目工程没有深入了解，发现不了项目跟进中遇到的问题，没有领导业务经理对公司下发的各种政策文件学习到位，没有积极跟进项目情况，造成下面机构没有方向感，工作思维不清晰。

　　2、县域项目跑动不积极，人员配置也不到位，房建项目都嫌供货周期长，县域经销商开发效果不明显，缺乏县区经销商，市区新的经销商开发工作依然没有新进展，对不熟悉的项目不愿意做，不会引导客户利用资金积极的做市场。

　　3、专业渠道的建设目前还没有明显效果，**公司所用的PE大多都是一些当地小品牌，**施工单位也都有自己长期合作的厂家，编外人员招聘工作进展不顺利造成专业渠道无人可守。

　　4、因疫情影响资金周转情况受限，资金周转率明显降低，原因是今年上半年欠款一直推迟归还，房产市场疲软，销售不景气，资金回笼困难，经销商和我们销售团队都面临资金回笼周期长、销售顶房现象、货物动销太慢、大部分机构酬宾货物被加点的问题。

　　5、总之明年调整好自己的工作思路和方法，多抽时间跑动市场，开发民建经销商的同时积极拓展专业渠道建设，多方面寻找方法，深挖市场及客户资源提高新销量增长点。抓管理向管理要业绩，发挥各代表处主观能动性，发挥团队优势，提高团队凝聚力、协同作战能力。以工程信息跑动表为主，项目拉练工作中细分市场，细分专业渠道，推行奖罚制度，以每月公司考核销量为依据。项目报备落实责任人，做到不乱报备、盲目报备，提高有能力者的积极性，对报备未供货项目及时了解情况亲自跟进，积极督促研究攻关方案与其跟上。督促各个机构大力开发县区经销商，让他们各尽所能，做好自己熟悉的市场维护与开发，合理安排客户发货时间。把目光放开，勤走**职能部门，有些**工程让我们第一时间知道信息，并加以跟踪和利用，扩大销售市场氛围。提升销量，争取明年取得好成绩，能够体现到作为一个管理销售者的价值所在。

　　最后祝愿公司在新的一年能够蒸蒸日上，更上一层楼!