2021年马上就要结速了，回顾这一年的工作有收获也有失落，学到许多宝贵的工作经验，也深感自己还有更多需要改进的地方，也对销售工作有了更深刻的感悟。

　　2021年机构销量整体完成较差，我个人总结有以下几点不足之处需要改：

　　一、市场跑动不积极。今年主要把精力放在某项目上，没有多余的时间跑动建材市场和新项目，就是遇见新项目也只是做个报价，没有做到及时的跟进和公关工作。

　　二、学习能力不足。今年没有参加过公司组织的对新产品知识及招投标的学习课程，由于缺乏新产品的专业知识，对新产品的性能、构造原理和做工不了解，造成遇到相应的项目和经销商说服力不够，招投标项目由于不明白流程及操作细节也没有积极的参与。

　　三、没有积极的盘活资金。今年宝鸡房地产项目普遍付款不理想，不管经销商还是自己都受困于资金回笼慢，遇到垫资的项目缺乏沟通技巧，不会灵活转变思路。不知道、也没有积极的引导经销商该如何解决资金问题。

　　四、对老经销商的维护和新经销商的开发方面做得不到位。对老经销商拜访次数较少，沟通少，不能及时了解经销商的经营状况和需求，另一方面对建材市场和县域市场没有积极跑动。

　　总之明年要多跑动市场，要多方面寻找项目和客户资源，在自己不足的方面多提高自己，与同事多沟通交流，努力克服自己的缺点，多学习专业知识，多向领导学习谈判思路及技巧，争取多做业绩，让自己在新的一年有突破性的提高！