回顾这一年的工作历程，2021年总的来说销量还算满意，宝鸡管道第三代表处提前完成了全年任务。即便取得好的成绩也不能骄傲，我要再接再厉，争取2022年也能完成任务。对销售这个行业我有以下总结反省。

　　销售成功之路：有一次销售培训时，一位同事问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法，他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。过后，我认真考虑了这个问题。也许那个学员是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的问题。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。是啊，这的确是一个很重要的问题。其实，虽说那个学员提的问题有些幼稚，但每个人何尝不想找到成功的捷径？虽说“条条大路通罗马”，但如果你耗了比别人更多的时间，绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达，那在当今高速发展的社会中，你会为你的低效率而付出代价。所以，我们还是需要努力去找一找“捷径”啊！

　　伟大的毛泽东同志说，世上无难事，只怕有心人。其实再复杂的问题都会有解决的办法，就看你用不用心，销售中出现问题，一定是你在某个环节没有做到位。这一点，我深有体会。每次和客户谈项目失败后，我就会细细分析失败的原因，是我们沟通服务不到位，还是我们产品质量问题。中财品牌在建材行业排名还是不错的，出去推销中财产品，大多数人都是知道，也很认可这个品牌的，如果不是产品问题，那必将是我个人问题，跟踪不到位，不了解客户需求。我会反思，以后应该怎么做，才能不失败。把反省和总结当做自己工作必不可少的一部分，何愁不能进步呢？其实，这个世界是很公平的，优秀者之所以优秀，一定有他的道理，很简单：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的销售工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。