回顾即将过去的2021年，有许多不足和失误，认真反思，希望对今后工作能有所见解与提高。

　　（1）学习方面：对产品知识没有认真学习，产品知识掌握不够全面，影响给客户介绍，专业性不强，包括价格方面，没有牢记心中，报价不合理，给自己也造成了一定的损失。

　　（2）项目操作失误多：对于个别项目在运作过程中，没有深入了解对方公司具体情况，在公关方面、报价方面出现了错误研判，导致项目丢失，实在可惜。市场竟争激烈，价格相对透明，没有顺应市场规律，一味做高价，最终得不偿失。

　　（3）对市场有畏缩心理：由于房地产不景气，垫资回款漫长，再加上价格透明，利润薄，没有太大勇气去大额垫资，所以导致部分项目丢失或放弃，这方面还是要克服，没有胆识也就注定了没有可观的收益和销量回报，也注定了不会有大的改变与发展。所以不管从自身发展还是命运改变，都需要放手一搏，反观销量做的好的，垫资大的一些营销机构，其实结果还是很理想的，所以要向他们学习，要有改变现状与命运的雄心与魄力。

　　以上几点，是这一年的所悟所醒，权作反省。