时光荏苒，弹指间2021年已近年末，回想这一年来的工作，在新的工作岗位上有待改进和提高的方面很多，现作如下几点反省：

一、市场方面：从数据上看今年虽然完成销量任务，并取得了较好的增长率，但是数据掩盖部分真实存在的问题。今年营销中心的主要增量来源于水务集团的PE订单、渔排项目及波纹管设堆场后便捷的物流所带来的市政管道增量。其基础销量家装零售渠道和乡镇网络渠道的增量并不明显，特别是在2020年投入大量的公交广告及物料的前提下，市区家装零售市场缺少人员跟进，家装公司的业务对接工作缺失。虽然营销中心下属设有零售和家装市场部二支专业的队伍，但由于缺少人员及受自身经济实力等方面的局限，未能形成合力，主攻方向不明确，推进的速度迟缓。房建项目经过近几年的耕耘，辖区内定牌的项目逐渐增多，但是受价格影响和跟进不到位导致定牌项目丢单情况时而发生。一个健康、良性的市场发展需要在零售渠道、工程渠道及市政渠道三条道路并驾齐驱，多管齐下方能实现较好的增长。来年不足之处要多花力气，将短板补上。

二、队伍建设方面：半年度会议总部陈总就“人才是第一生产力”为会议主要内容来指导和贯彻各营销管理机构的工作，本人对这方面工作未能引起足够的重视。营销中心现有人员37人，其中公司编制内8人，编外7人，各机构外聘人员22人，其实际参与销售人员不足15人，更多人员着重于后勤保障上。虽然在岗位编制和制度制定上基本已完成，但是在执行和效率上还不尽人意，距离建设一支能打仗的队伍还有很长的路要走。本人基于对于队伍建设的重要性有了新的认识，并有强烈的意愿去推行。队伍需年轻化，应有新鲜的血液补给，来年要在业务团队的建设方面狠抓落实。

三、个人工作方式、方法和思路方面：今年个人的工作岗位得到了晋升，但个人长期以来养成的工作方式、方法和思路都未能作出相应的调整和提升。一则做事拖沓。二则方法简单，事无巨细，胡子眉毛一把抓。三则思路上过于狭隘。作为区域市场的掌舵人缺乏应有的高度，未能从市场全局出发规划市场，促进人员发展。相较前任领导刘总，本人在亲和力、执行力及领导能力上都有待提高。2022年于我而言最大的考验在于如何把人用好，发挥团队内每个人的长处，提升队伍的士气工作才是重中之重。

以三方面的认识作为本次反省，时刻提醒自己，促进自己进步！