今年可以说是进入中财体系自主开发市场的第一年。工程代表处成立之后，知道自己要做事情就是开发一个全新的市场领域——工程项目，这个领域对我自己来说其实最大的困惑是还没有找到可以维持生存和发展的盈利点。经常感觉到的是迷茫和不适应，迷茫不是因为没有项目，而是因为拿下了项目而没有酬宾货，工程项目走的产品几乎都是定制管，和目前公司的提前规划报明细的政策又格格不入；还有一个就是垫资，公司这边都是提前打款酬宾，工地这边全部都是欠款，很多项目的周转周期都要达到好几个月或者半年以上，目前的周转资金大部分只能靠借贷来维持；以前做生意大家都是觉得大资金投入要有大回报，结果现在是更无奈，因为项目有量，各个厂家都是拼命杀价，杀到后面都是为了维护市场份额而几乎零利润在运作。作为一个新手，在这些项目中还没找到盈利的平衡点，对公司的各项政策和制度的理解不够透彻，还有一个是目前对整个市场的格局眼光还没放开，还未超脱一个小县城小经销商的格局。经过这次的反省思考，对接下来道路将有一个更清晰、明确的规划和方向。