转眼间2021年已经接近尾声，回顾这一年的点点滴滴，历历在目，资金周转困难，工作业绩也没有得到提升，团队管理差，这些问题都没有较大的改观，后续要加强改善。

　　一、资金问题

　　公司授信比较多，工地欠款量大，大量货款收不回来，公司利息出的也比较多，尤其是前几年两个工地的欠款到现在也没有收回来，起诉也没用，致使周转困难，授信还款比较紧张，后期要加强资金回笼，形成比较良性的循环。

　　二、团队管理

　　我这边的团队一直比较差，本年度高陵代的业绩还算有些进步，但按照公司的标准来说还是有些欠缺，其他两个人的业绩基本没有什么起色；这也跟我平时的管理是分不开的，平时工作比较忙，疏于对他们的管理，后续加强业务人员的项目跟踪，多沟通，多探讨，自己再强大也比不过一个强大的团队。

　　三、经销商开拓

　　今年只开发出一个优质经销商，几个小经销商，作为西安经销商开发的领头者来说成绩还是很差的。经销商开发本来是我的强项，现在其他机构做的都比我这边要好很多，还是要继续大力发展优质的经销商进来，尤其是市政经销商，共同合作，互惠互利。

　　四、工程业绩

　　民建产品方面的工程做的还是比较少，今年基本没有大型项目的签约供货，都是去年遗留下来的在供货。市政工程方面今年有点小的突破，但也不能引以为傲；后面还要继续抢夺，尤其是大型小区和大型市政产品。

　　总结来说今年的情况还是比较糟糕，无论是团队管理、经销商开发工程项目的抢夺还是资金问题，处处都是难题，我们要用于挑战，克服困难，加强各方面的管理，尤其是资金的周转问题。相信经过我们共同的努力，2022年会迎来更好的明天，为自己为公司创造更好的成绩。