时光荏苒，转眼2021年已接近尾声，回顾本年度工作，相较去年有所突破，也有不足之处，为了更好的开展接下来的工作,现将本年工作做以下总结，以发现问题并找出相应的解决方案，能够更好完成自身工作,尽到作为机构一员的责任,同时不辜负公司的培养。

　　今年是我进入中财公司的第二个年头，相较去年刚入职，对公司体制政策等方面也有更好的了解，对在本公司干出自己的成绩也更有信心，前半年势头较好，业务群体主要以工地为主，产品类别以市政产品为主，但后半年业务方面明显下滑且问题较多，纠其原因，我反省了以下几点：

　　1、不能够及时止损，对于成交几率不大的业务耗费精力时间较多。

　　2、业务方向不正确，由于受之前工作的影响，对业务开展方向认识不够深刻，之前只是一味的认为工地业务需求量较大，利润比较可观，所以把工作重心一直放在跑工地和做关系上面，可因为今年的形势，工地开工活跃度低，甲方资金短缺等原因，做很多工地都不太现实，特别是在后半年业务量极度下滑的情况下没能够及时改变策略，还一心扎在工地，浪费了大量的时间。

　　针对以上问题，结合自身实际，对于来年的工作方式方法本人罗列出以下改进方法：

　　1、及时止损，不盲目受一些表象因素影响，把精力用在刀刃上，寻求一些成交率高的业务，踏实稳进，不因料单小而不放心上，不因料单大而手忙脚乱。

　　2、改变业务方向，工地零售业务与市场批发业务应同时进行，两个方向都应为工作的重点，合理安排好时间，对于工地所需积极配合，对于市场积极开拓。

　　以上为本人2021年度对于自身工作方面的一点思考，在下一年度将秉承中财人的精神 奋发图强，砥砺前行，为自己、为机构交一份合格的答卷。