又是一年末,又待来年始。2021年对我个人及团队，唯一遗憾的是未能完成公司的年度考核任务。对此我分析总结以下几点原因：

　　一、年初酬宾松懈，抱着完成年初酬宾任务的心态而完任务，没有着眼全年及利用低价酬宾抢夺更多新项目，致使在这一年中一直缺少**酬宾，在**项目上竞争没有底气。这其中是损失销量的重要部分。

　　二、管理上感情色彩过重，因机构回款不佳，长期处于高负债中，没有狠抓销量，体恤帮助回款。致使销量严重下滑，不达预期，营销中心今年缺口任务主要来源于此。

　　三、错误判断形式，今年除新年酬宾外的几次酬宾，均担心原料会降没有认真冲量，都是以完成当月考核为目的而酬宾，致使后面再涨价过程中，线管极度匮乏，项目竞争中毫无优势。

　　四、经销商客户在今年的整个酬宾及开拓中都比较滞后，酬宾量较往年打折，供货新项目数量相比往年大幅骤减。新经销商的开发也不积极，开发出来的均是以调货为主的客户，没有踏实做中财的客户，明年这块要积极补上。

　　以上是我从销量考核角度对今年工作的反省。新的一年改掉陋习，着眼市场跟随公司，争取做强。