1：2021年下半年：各项目资金回款太慢，2021新签了几个项目。

　　2：自己开了360平的中财形象店，备库齐全。

　　3：对已经签合同的工地和已经发货的工地，做到优质的售前和售后服务，争取让老顾客多多介绍新客户，以后多向市政管道的销售发展。

　　4：资金问题，好多项目不能按合同时间付款，2021下半年共垫资180多万，资金压力太重，工地货款又不及时。

　　5：2021年新签了某经销商，目前没有什么项目，后期继续跟进和沟通。

　　6：以后要跟好公司节奏，了解清楚公司的政策，学习公司新产品，以便能给顾客推荐出适合的产品。