2021年即将过去，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。

　　我是2008年12月加入中财的， 2009年1月被任命为西宁型材代表处主任。虽然有以往的销售工作经验，但是刚刚进入中财，对中财模式和文化还不是很了解，所以还是按照以往销售模式来工作。以往的销售基本上是依托经销商，没有自己项目工地、客户关系等。一直都是帮经销商做，所以导致2009年刚刚完成公司任务，并没有很大的提高。深感我自身适应中财比较慢，没有跟上公司发展步伐，没有快速完全融入中财。

　　2009年开始，通过总部领导细心指导，思想上鼓舞，市场布局，使得我完全融入中财。开始真正明白，在中财自己有多大的能力，就可以给你多大空间、多大平台。我完全放开了，2010年开始-2015年止，年年超额完成年任务，我深深明白，在中财只要肯干，就一定能干出一番成绩。

　　2016年开始，市场开始不景气，公司提倡开发大型经销商客户，工程、零售多渠道拓展，这点对于我销售出身的业务来说应该属于轻车熟路，但是由于没有积极主动的跑动市场、利用好经销商优势零售和棚户区改造等，所以销量任务上出现了下滑趋势。后来在公司领导和李总的一步步指点下，思想开始转变，顺利开发客户签约中财、**工程、零售市场也有了起色，使得我的销量任务也得到进一步提升。

　　营销之路，学无止境，我要时刻保持学习力，与时俱进，力争跟上市场发展的洪流，努力与公司同发展共进步。