春夏秋冬，四季交替，一晃又到了牛年尾巴。回首凝望，有诸多喜悦，也有颇多伤感。

21年做下了不少工程，也有几个跟进的项目丢失。同时，随着业绩的上升，应收账款也同步上涨，资金回笼甚是缓慢，压力非常大。故作如下反省：

1. 20年年末尚有不少资金未能按时回笼。尤其是碧桂园未来城项目，在中间人的介绍下，自己没有具体了解项目性质，水电老板资金实力等各方面情况，就贸贸然杀入，导致后期水电老板跑路，还有账目结清。当初供货时没有及时和对方签订合同，后期也没有对账单签字认可，光有其工人签收，给后面起诉阶段证据收集，法官判决都带来了一定的不利因素。虽然最终我们胜诉，但也未能一锤定音，给对方提供了一个二审上诉的机会。截止今天，还没有终结此案，牵扯精力太多，实在不合算。类似于这样的情况还有三家，累计欠款达*万元。这对于本来就不富裕的我而言，无形中加重了不少负担。此事件时刻提醒着我，欠款有风险，要慎重行之。

2. 回笼速度太慢，导致资金周转吃力。在供货过程中，很多客户在谈判中都约定45天左右付款，好像这个付款周期就是大家众所周知的。但是，在真正的履行过程中，真能做到一个半月结款的少之又少。身为中财营销老人，背负销量压力，又不能退缩，只能迎难而上，硬着头皮啃骨头，总是拆东墙补西墙，着实做的很累。不做工程没销量，做了工程没银子。去哪里了？都变成一张张的对账单了。

3. 针对于以上两点，我要想方设法改变。做工程不欠款几乎不可能，唯有改变，才有出路，才有未来。我想首先要规范合同，一个项目一本合同，同时要加快对账速度，账单签字人不是合约本人的话必须要有其书面授权的内容，哪怕微信确认等，做到万无一失，每一笔欠款都要做好最坏的打算。

4. 资金来路太窄，为了能拿更多的项目，必须要拓宽信贷渠道，加大投入力量。唯有多产才能多收。