1、没有把握公司酬宾政策，没有跟上公司发展步伐，患得患失，一往无前的精神动力在减少。

2、对团队重要性认识不够，没有组建出自己的销售服务团队，也没有培养出能够独当一面的业务人员，思想还停留在单打独斗的阶段。没有深刻认识到自己个人的能力和精力都是有限的，不可能什么事情都是自己干，只要组建强大的团队才能更好的向前发展。

3、在工程上，敢拼敢抢的精神在减少，面对回款方式不是很好，价格利润没有的工地选择性的放弃，没有亏本也要拿下的气魄。

4、机构人员配置没有跟上，导致很多琐碎事情都要自己处理，没有把有效的工作时间，用在业务的开拓和发展上，对人员的培养认识不够。