转眼已是2021年末，回想自己大学毕业所做的第一份工作就是有幸加入了中财，并在外漂泊闯荡一年，最终定于桐庐，在此市场跑动已是第10个年头，转眼自己已经成家立业，非常感谢当初把我带入中财的领路人，也非常感谢领导给予的机会，让我能够在中国最美县城桐庐有所施展。今日借此机会反省自身不足，用以诫勉。

一人力量有限，团队分工不细

作为一线的市场销售兼管理人员，在长期的单枪匹马做习惯了之后一时就有了固化的思维，报单、开单、理货、配送、回款、客户对接，各各环节以前几乎都是自己一手办，但是随着业务和销量的增多，自己已是无暇顾及，近几年代表处人员也是逐年增加，但是感觉自己还是内务工作管的太多，从而荒废了业务的发展。没有对他们的工作进行明确分工，工作中出错也没有明确的奖罚机制，团队人员自身工作身兼数职，沟通不到位，也容易出错，导致自己有时不放心团队的沟通和执行力。团队虽小，管理沟通却也是一门学问。

服务需发至于内心，不能坐立于当老板的心态看问题

有时候市场做久了，就会让自已掉入经销商的思维当中，眼中有时会“利”字当头，市场的维护和开发，都不能以利为先，也不能以单次送货的成本划不划算来考虑，只有当切实的为急客户之所急着想，才不会以“利”为考量，才能收获最后的果实。从事业一开始的时候总是充满热情，考虑不多，但是时间久了就会发现自己的初衷好像变了。

缺乏对工程和经销商的垫资把控，销量与垫资两难“全”

做了多年的工程和店里客户的配送，总是碍于情面与想做销量，资金被拖欠却始终无法要回，近年累计的金额也是越来越多，今年也尤为明显，桐庐作为县城，本就人口不多，房地产上半年销售火爆到了下半年受政策影响，销售热度明显下降，有些楼盘也有受当位置的影响，销售不理想，导致机构销售的材料款迟迟无法回笼，加之材料持续涨价，利润越来越低。机构的资金，回血造血能力压力加大。

以上问题反省，诫勉2022年，来年再战。