此年原材料不断上涨、限电、疫情，困难接憧而来，信心刚唤起又一次次被浇灭，但优秀的机构还是这么优秀，这一年在焦虑中度过，幸好有中财的正、勤、苦、勇、严的精神提醒着自己，慢慢撑着，也跟兄弟单位合作了几把，才有些许的安慰，心情变的不焦虑点，也需重新反省：

反思：

一、工程上内部外部都在抢，这是好现象，但不好的是乱价，毫无利润可言。利润薄，结款慢，拖欠严重，导致对合同的签订谨慎；

二、总觉得勤勤恳恳就会有好的结局，其实不然，你守市场规矩、人家不守，你就容易深受其害，被扰乱了市场的秩序、规则，相信未来会有个规范的市场；

三、内部竞争也激烈：你报价多少他比你便宜几个点，还可多开票，像我机构产品单一、没零售，可以想象我们的日子，也希望机构之间相互协作、联合竞争、利益循环，真正达到共享共赢；

四、做市政跨区域还是块拦路石，跟客户的战略合作频频受阻。

调整：

一、战略清晰、定位准确、决策正确；

二、销售模式的创新：上半年跟潘总讨论新模式、零售、渠道、工程齐开花、跟上互联网模式，利用好APP工具，私域和公域流量的收客等，打造好设计师、项目经理、代理商、客户下单--->配送--->安装--->试压一站式购物服务模式平台，模式虽好但未落地，找机会还是要尝试；

三、加强对客户的管理：客情关系的维护、感情的巩固、周短信、月拜访制度；

四、对重要且量大、竞争激烈、关系复杂的客户要重点梳理、分类管理、维护和应对。

五、学习创新是个永恒的话题“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”产品知识、销售经验、管理学等向同系统优秀人员学习、跟竞争对手优秀者学习、唯有不断学习才能不断进步，唯有创新才出业绩上的亮点；

六、服务好客户是我们的生命线，才有复购率，才能更扩大我们的规模、提高我们中财的影响力，所以每次出货时间、到票时间的承诺兑现也是一份诚信，也是代表我们中财员工的形象，所以一定要遵守自己的每一份的承诺，急客户所急，真正能帮客户赶上工期，解决好问题；

七、人才的储备、薪酬机制、培训重要性，有人则企，无人则止。

最后要与时俱进、不断学习、调整方向、改变合作模式、调动积极性、踩准政策节奏，兄弟机构紧密合作、减少内耗、扩大销量、提升利润是王道，加油！