今年一年下来，总感觉自己疲于应付。从销量上看，完成了年初定的预期。但在执行的过程中，和公司酬宾政策不是很契合，年初以为酬宾频次很高，酬宾量不够多，以致到五六月份酬宾量没了，只有借经销商的额度来开拓市场，导致用后半年大幅涨价的量来亏损偿还经销商。另外，年中酬宾量，没有真正用到实处，签下了好多工地，可在低价的促销中半个月就把年中酬宾也耗完了，导致签下的项目后续供货不上，又草草放弃。对于明年的运作又埋下了不确定因素。

总感觉自己欠缺统筹预判能力，欠缺环境变化的应对适应能力！