又到了一年一度的年终反省了，2021年我代表处实际销量大概*万元，全年销量任务*万元，完成率*，没能完成任务，给公司和营销中心拖后腿了，是该好好的深刻的反省自我了。

今年与往年不同，公司调整年初酬宾营销政策，减少了我代表处的资金压力，似乎看到了希望，信心满满，然而公司一纸任命成立了管道工程代表处，给我代表处造成了不小的打击，想的要怎么生存，未来怎么做，一度失去了信心，情绪上严重失衡，经过一段时间的深思熟虑，拨正反乱，改变心态，充分认识了平台的重要性，奋起激进，既然改变不了世界，只能改变自己。

工作上，对零售产品PPR精品家装也努力过，也到周边同机构学习请教过，可是需要主要针对零售这方面好的经销商的支持与推广才能行，但客户认为我们中财价格太乱，以前一个代表处都控制不好，两个代表处还不更乱，最后确定做“同正”的精品家装（还有因为另一个代表处抢了他的客户，最终下决心做“同正”），一个做的好的经销商做了“同正”精品家装后，其他经销商也跟着效仿，之后如同雨后春笋，“同正”精品家装的广告门店扩散了四五家，这样看来明显不是品牌的事，而是价格的力量，这里我要负主要责任，对市场认知还不够，后面再开展工作会难上加难。“伟星”一直以来是老牌子，在顾客心目中的形象是高大上，然而一直销量不温不火，总经销商直接参与水电工卖管子，经销商一度反感，有价无市，对我们影响不大，销售中出现不懂产品，认为贵的就是好的，主要是经销商改变了它的命运，死心太重。

工程上，主要竞争对手还是“龙财”，因为是地方企业，在工程上业主指定品牌有“中财”都会有“龙财”的影子，使的每次报价都很累，一个项目要轮番报价好多次，我们价格上没有优势呀，还有和业主一直讲道理讲品牌，致使在销量上太吃力。

对于自己团队的建设，响应公司号召多招业务员，多的时候有5、6个人，稳定下来的现在还有三个，但好的人员碰不到，想到这个问题，也许是自己的领导能力欠缺，所以在这方面要好好的学习，多看看书，需要提升学习的方面实在是太多。

2021年工作基本落下大幕，虽然彷徨过，也努力过，还是未完成销量任务，但成功来自努力，喜悦来自成功，以后的日子不是寄托，只是为自己命运而活，2022年必须要加油干！