2021年，算的上是管道行业比较艰难的一年，面对原材料的飞涨，疫情的时有时无。全年任务完成的十分艰巨。在此反省自己在21年的一些失误的地方。

1. 团队建设方面

在21年里，面对员工的进进出出，出出进进，也只能勉强的说，团队框架基本搭建。只是自己也是第一次管理团队，对于人员管理上还是有很多欠缺，不会活用制度去管理人员。经常忙的时候忙死，空的时候空死。不会合理的分配安排工作。

2. 工程抢夺方面

丢失了好几个工地的前期预埋销量，由于原材料价格不稳定，导致在工程上不敢签订合同。这个也是自己酬宾的时候库存不足有很大的原因。面对60多一根的排水管，自己也吓傻了。从来没见过这么高价格的排水管，现在已经在继续跟进，争取在22年把那几个工地都抢回来。

3. 零售开发方面

目前开化零售市场布局已经完成，县城经销商对中财的热情很高，但是我发现家装管道系列在整个市场占比并不高，没有把握现在良好的市场，借助整个市场环境去转换家装系列产品和中财普通咖喱色产品的市场占比。即使有再好的品牌市场环境，如果没有合理的产品细分比例那也是没有用的。

以上几点反省，必须在22年的时间里加快改进。