2021年，在公司领导的帮助指导下，通过自身的努力，我个人在思想境界和业务素质上有个进一步提升。感谢中财给予我这个平台，感谢陈总和张总，感谢团结上进的同事帮助鼓励。在总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。新的一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行。

2021年，年初酬宾模式PVC采用限量模式，这个在之前没有经历过，在年初收款的时候，没有和经销商划定订货款的大类，这个造成后期订货款还没发完的情况下，公司pvc冲量不够，用后期的冲量来补年初酬宾的量，这个经验不足，还有待在提升。今年前期主要围绕酬宾活动开展工作,不断跑动各经销网点，扫市场盲区，后期主要开发渠道客户以及工程项目的跑动，在这成长过程中我不断反省自己，找寻缺点，积极改进，深知作为一个区域负责人、我的责任很大。通过走访市场客户的过程中，我深刻认识到自己不足的几点：

1.近几年家装市场竞争激烈，我们在工程项目上有优势，但是在家装领域还很薄弱。今年针对这种情况，我们以抗冻管作为单一系列专门跑动装修公司，跑动过程中有装修公司提出质疑：中财有家装管？这一刻，我们深知自己的不足，更加坚定一定要走这条路线，也通过努力目前有几家装修公司在合作；另外在零售市场以纳米抗菌管主打，制定水工政策，多渠道推广，目前也积累了一部分抗菌管师傅，持续跟进。在这PPR领域的销量上，我们的占比还相当的少，2022年主要工作之一就是主攻家装市场，做好品牌宣传工作，抢占竞品份额。

2.市场维护方面，通过几年来线管的铺设，目前来说比较广，但反应比较多的一个问题就是市场价格比较乱，经销商抱怨很难保证自己的利润空间，这个也是我们值得关注的一个问题。针对这个问题我们也在寻求解决方案，让经销商有钱赚，我们有销量。主攻叶诗文欧美反思的一个问题。

3.工程方面，部分工程开始着手进入，零直排项目克拉管波纹管进场；蓝城江郎山居市政项目已经做好前期工作，市政产品开始使用；坛石蛋鸡养殖生态示范园给水管操作；相信自己在后面的工作中吸取经验。

我深刻认识到自己工作中的不足、业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，再接下来的2022年里，我更加努力争取及早完成年度销量!