回顾2021年，江山管道工程辖区总体销量稳步有增，意向工程项目拿下的份额较去年相应增多，但丢失的项目也比较多，主要被重点竞品以及江山本地小品牌低价位抢占了一部分市场。这一年把主要精力都放在工程项目和研一厂房上，对于乡镇客户的开发力度不够，导致乡镇的销量不理想。虽然农村建房大环境不好，但没有好好维护也是销量没有增长的重要原因。

在工程方面，吸取了以前的经验教训，跟进比较及时，跟项目负责人沟通交流次数频繁，目的性强，每次与客户的交流都会一一做记录，以便下一次沟通时做到心中有数，但有时也因为过于自信，导致判断失误，本以为很有把握的事情却发现早被别的品牌抢占了市场.

对产品的了解方面还不是很到位，尤其是不常用的管材管件。当客户提出一个比较专业的问题时，就回答不上来，要凭借产品介绍书、价格书拼命翻找，不但浪费客户的时间，还会给客户留下不专业的印象，影响客户合作的欲望。

业务开拓方面有待进一步加强，特别是乡镇市场，投入精力不够缺乏耐心跟下面的经销商沟通比较少，走访的次数也不多，没有及时了解他们的需求，对产品的宣传工作做得不到位，都变成客户主动，我们被动的局面。

反思2021年的不足，2022年市场开拓计划在维护好现有客户的基础上，努力拓展新的市场份额，多方面收集工程信息，主动寻访目标客户，增加大客户的数量积极接洽，争取每一次有意向的项目都顺利拿到，做到乡镇市场遍地开花,销量稳步增长。