2021即将过去，虽总部下达的年度任务也已完成指标，但回顾整年的销售工作历程，自我反省还是有很多的不足之处。

上半年依托公司酬宾政策，吸引经销商预存款优势，完成销量较顺利，放松了心态，但6-7月份出现了销售量停滞不前，严重影响了下半年任务销量，经与销量中心董总的探讨分析市场规律和存在问题，逐步分解原因与对症下药，对我政策大力支持下，转变了自我思想松懈，奋力自追，自8月份起又重新回归正常销量，再次重点感谢董总和总部领导的支持与付出。

下半年随着原材料的不断上涨和公司的限产限量供应，市场受到空前压力，一边价格水涨船高，原先经销商在观望别的品牌价格更有优势，不肯存货，甚至几个品牌间轮回调换。工程已签订合同的价格已定死，一直大幅度亏损情况下保持供货，另一边公司货正常供应不上，导致市场客户怨声载道，严重影响工程进度，资金回笼碰到瓶颈，顶着双重压力，在董总的鼓励下和团队的精诚合作克服下，终于完成年任务。

从今年历程来看，说明了办法总比困难多，没有解决不了的事，只有你有没有够努力 、勤奋，找对方法思路，带好团队协作，为了更好的打好明年的基础工作，①接下来重点走访开发工程，了解市场信息。②链接维护好客户关系网，使中财品牌深入人心。③深挖招聘培养业务人员，共同开发市场。④学习销量技巧和更熟悉产品知识。