人们常说正视过去，才能更好的展望未来，2021 年已然走近尾声，2022 在向我们迎面走来，回顾这一年的点点滴滴，工作中有过喜悦，有过努力，有过担忧，有过压力，但所有的这些都组成了我这一年不可或缺的一部分，今年对于中国乃至全世界都是不寻常的一年，疫情肆虐，给我们带来了不小的影响，尤其是疫情在厦门肆虐之时，同安，我们的大本营之外的几百米处发生疫情，给我们措不及防的一击，路封了，工作停滞了，货进不来也出不去，处境艰难，但是后来经过大家的努力我们最终摆脱了困境，走了出来，所以很多地方是值得深思的

首先，经过这一次的疫情，让我深刻的认识到团队的重要性，一个人的单打独斗肯定是不行的，拥有一个好的团队是很重要的，一个人毕竟有限，只有大家一起集思广益，发挥各自的特长，在各自擅长的事情才会有更大的突破，也会有更好的前景， 所以，对于 2020 年团对的建设，我觉得是重中之重，我准备我招募一些良才进我的团队，增加一些新鲜血液，保证我的团队保持活力，引导他们在自己擅长的事情发光发热，开展活动增加团队的凝聚力，打造一支过硬的队伍

其次，我们的经销商队伍的建设，我觉地还是不够的， 我们的客户还是以比较传统的产品的经销商为主，缺少一些工程以及市政客户，这让我们在工程以及市政上会有点被动，所以， 2020 年我们会加大对一些优质经销商的引进工作，尤其在我们工程以及市政上的客户，对于我们工程以及市政上入主品牌和增加经销商的信心是极大的，对市场的影响也是深远的

最后我想说的是针对市场上我们薄弱的产品，我们厦门的产品结构主要还是我们传统卖得多的产品，比如线管，乐业管， 但PVC 给水类，市政类的我们卖的比较少，面对明年更严峻的形势，我准备优化一下结构，凸显产品的优点和卖点，开始引导客户朝着这个方向尝试突破，给他们更多的支持，形成多条腿走路， 拓宽他们的产品渠道，我们正在努力中，面对新的一年，我要更加督促自己，严格要求自己，时刻让自己保持清醒，努力奋斗， 接受新的挑战，也要督促团队，让他们时刻保持状态，市场是残酷的，不进则退，对于来年，我将带领我的团队继续前行，加油!