时光苒苒，光阴似箭，转眼间，2021年在不经意中流逝。

从今年3月底入职亨财，已过9月有余，回顾这一阶段的工作业绩不理想。

针对这样的结果，分析自己的工作，主要表现在几个方面：

一、市政管道方面：

（1）对产品知识掌握不够全面，特别是型号，类别以及国家的相关规范及施工工艺（如PE管焊接温度，时间，冬夏季差别）不能做好专业性、知识性营销。

（2）对市场跑动不够。主要表现在跟踪中标单及投标单位韧性不够。要表时间的跟进并建立友谊。

（3）基础较好的地方，没能及时定期拜访，以使项目有遗漏，缺失。

（4）对建设局的市政项目跑动少，下一步要多跑动。

（5）跟对方谈判时，了解对方的诉求点相对少，预案未能充分规划。价格政策运用不够灵活。下一步放下价格，做销量。

（6）对大客户及打项目把握精准度不够。定期四访与沟通未能持之以恒。

二、经销商方面：

（1）无经销商造成了常规销量的缺失，同时失去了当地获取项目的信息。

（2）跑动市场上经销商较少，寻找合作伙伴不够积极。

以上所述，为对自己这一阶段的认识与反省。