2021年对我们是低谷的一年，本年度所辖区域内型材项目需求量出现严重下滑，较往年型材销量继续减少。我们依然努力进取，积极开展工作保持在奋进的状态。

1.销量下滑主要原因，依然停留在塑钢项目没有开展新的产品销量，本区域内没有大型房产的塑钢项目，目前杭州做塑钢的房产只有融创地产项目使用塑钢门窗但是我们没有在选用品牌，使我们无法进入项目开展工作，都是做一些零零散散改造项目的多。

2.做的绿地项目泉景公司付款越来越不好，都到6个月以上没有付款，资金回款压力很大亏损越来越多，泉景公司接的绿地塑钢项目也越来越少，2022年项目不敢再继续，市场其他房产做塑钢项目努力抢夺。

3.市政管道市场跑动还不到位，没有取得的突破，需要改变工作方法，积极学习，争取市政管道、不锈钢管道和墙板、地板新产品市场取得突破。

4.调整思路改变方向，每天反省自己，每天更进一步！展望2022年，我们会继续努力，开拓创新，与时俱进，各方面学习专业产品知识不断推出的新产品，获取新的销量做好更好的服务。

反省使我们成长，帮我找到自己的不足，调整我前进的方向，推动我走向更好的未来！