转眼间2021年就要过去了，在这一年的时间里，我们诏安代表处实际销售450万元，没有完成公司下达的*万销售任务，作为诏安代表处负责人本人做一次深刻地反省。

诏安代表处去年年底刚刚成立，我们代表处共有业务人员3名，试压员1名，司机一名，文员一名。

诏安县位于福建省的最南端，西邻广东省饶平县，北邻平和县，东接云霄县、东山县。诏安县下辖16个乡镇、7个国营农林场，1个省级工业园区和1个在建中的金都工业集中区，231个村，人口有61.3万（其中农业人口占80%以上）。广东联塑在这里的名气比较大，也有一定的市场基础。公元品牌在这里的市场投入比较大，客户数量比较多，客户的忠诚度也比较好，分销量也比较大，其中PPR在诏安做的比较成功。加上他们不定期的促销活动给客户有比较好的口碑。为此，我们诏安代表处过来以后，也尝试了一些促销政策的推广。但是收效颇微。主要是核心客户少，加上以往送货服务等不及时，给客户心理上造成一定的畏惧，不愿意合作。

本人作为诏安地区的业务代表，做如下反省：

1. 没有带好一个销售团队，业务人员一直没有扩大，连我本人就3个人。客户没有认真去跟踪。没有较多的沟通，就不会有更多的客户跟我们合作。好多客户就是做了一点线管。其他的就没有合作过。

2. 没有对业务人员进行充分的培训和监管，使得业务人员沟通能力很差，也没有工作热情，工作很懒散。没有激情去开发市场。使得我们的客户一直没有大的增加，客户忠诚度没有大的提升。只是我自己在做一些市场跑动，毕竟我一个人的力量是有限的。

以上是我们诏安市场最大的两个问题所在，本人争取尽快扩大团队。明年力争完成公司下达的销售任务。