光阴似箭，时间如梭。转眼间2021年即将要过去了，在这一年的时间里，我们龙海零售代表处的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

龙海零售代表处于今年年底刚刚成立，我们现有业务人员3名。在这两个多月时间里完成销量近*万元。新的一年酬宾已经打响，我们会继续努力，争取超量完成公司分配给我们的任务，实现自我的突破。然要想完成任务并非口头上说说，因此在努力的同时也要充分认识自我的不足，不断发现问题，解决困难。

龙海地处于福建省的南端，有着较高的GDP，下辖14个乡镇，我们龙海零售办事处负责其中6个镇区的批发零售业务，分别是九湖镇、程溪镇、颜厝镇、榜山镇、紫泥镇以及海澄镇。从入职中财东诏营销处一年多来，我一直负责龙海市场，因此此次成立龙海零售代表处相对来说上手会更快些，加上有集团陈总和公司王总一直以来的支持和帮助，我们机构对于2022年的市场销售非常有信心，当然关有信心只是前提，我们也倍感任务的艰巨。对次，我们也分析了当前的市场情况，发现了一些不足之处。

1：业务人员经验较为不足，目前现有3个业务人员入职的时间相对较短，对于管道行业的认识不够，包括产品知识、业务技能、行业动态等等的认识都很薄弱。

2：区域内销售的产品不全面，目前销售产出还是以PVC为主，而PPR的销量比较差，与客户之间的粘性不够。

3：市场宣传的推广上较为单薄，前期主要还是以门头宣传切入，但缺乏一些相对应的销售政策和市场推广政策，导致门头效应没有充分的发挥出效果。

以上为龙海零售代表处的反省报告，针对这些不足之处，我们会针对性的进行提升和完善，相信在公司的坚强领导，2022我们必定能交出一份满意的成绩单。