工作部分：

在全体成员的共同努力下得以完成年度任务，但离内心的想达到的目标仍有差距。从营销机构到管理机构的工作转变认知不足，是影响发展节奏的主因。在辖区13个县市基层建设方面，现已落地带仓储办公一体的营销机构9个。区块工作划分已初步形成，更深一步推进各机构发展壮大是下一阶段的主要工作。持续引进销售人员壮大队伍，优胜略汰。继续通过高效的配送服务，拓宽并深耕渠道。布局五金、净水等新产品丰富产品资源。利用小市政项目培养市政方面专员及经销商，打好基础建设市政领域基础。

自我部分:

由于平时琐碎事务的增多加之梳理不够，深感今年以来拜访客户的频率明显降低。看了里程表，这是自2007年来第一次年度行驶低于5万公里。这不仅是公里数少了，是我的终端跑动少了，是我感受市场声音少了，以往跑动给我带来的自信和快乐也少了。因为少了，所以着急、心虚的多了。因为少了，使我对身边的人埋怨多了，对具体的事情缺少耐心。虎头蛇尾的事多了，决策缺乏实际支撑。性情容易起伏，内心缺少安宁。反思，多与少之间意义深刻。