光阴荏苒，岁月更迭！转瞬之间，我已在西南总部（管道）管理岗位上工作七年。2021年已悄然逝去，再回首这一年的工作历程，有遗憾，有收获，更有感悟！

关于用人。似乎不再像以前那样纯粹，单纯的只考虑市场因素。而是参杂了很多个人情感，历史贡献云云！这也是导致贵南如今局面的直接因素。目前个别管理处负责人离总部要求相去甚远，调整迫在眉睫。

团队建设。习主席说：发展是第一要务，人才是第一资源，创新是第一动力。经过7年的发展，许多机构依然是单兵作战。甚至光杆司令都不能算，因为自身的素质就称不上“司令”。机构每天被大量琐事拖累，严重束缚了生产力，发展缓慢。这点上没做过硬性要求，造成了队伍没有沉淀，新人少 ，动力不足。今年在编外人员引进，机构自身队伍建设上要形成制度。人才是第一资源，要让资源无限扩大。称得上人才的人员更要全力引入。

经销商工作。西南最薄弱的环节。总部成立之时，市场一片蓝海。各机构也是各显其能，业绩也是突飞猛进。经过几年的野蛮发展后，并没有迅速收紧。没有统一要求，没有硬性制度。机构多以自营为主，主要还是在民建上。随着房产市场转入低迷，机构剩下的就只有一地鸡毛。经销商是我们最好的朋友，是机构业绩稳定增长的重要因素，是我们工作最重要的支撑。总部整体经销商数量少。有实力的，忠诚的更是凤毛麟角。各个领域的经销商引入工作要成为日常。

观念的转变。俗话说：观念一变市场一片。许多机构依然沉寂于自己的世界里不肯走出来，不肯寻求变化，跟不上总部和集团的节奏。任何工作都是有章法的，不肯接受变化，不能契合集团和总部的思路是要被淘汰的。要加强这方面的引导，不换观念就换人。