光阴似箭，日月如梭，转眼间来到南财这个大家庭已十年，下市场做营销工作也有七年了，今年的业绩完成很不理想，虽然付出了很多努力，但是没有取得预期的回报，渠道工程客户很少，没有找到有实力和优质的客户，空白市场较多，市政与家装客户完全空白，没有打好市场基础，针对以上情况需深刻反省。

在今后的工作中要脚踏实地的多跑动，做事情要有责任心，上进心，有始有终，不断学习，提高自我，以开发客户为中心，及时了解客户所需所想，要及时处理客户提出的问题，面对一次次拒绝的新客户要坚持每月拜访，做不成客户做朋友也可以，加大力度开发空白市场，从多方面了解市场信息，找到关键人，突破市政工程客户与家装市场。

在市场竞争严峻的形势下，要不断地扩大市场占有率，打好市场基础，若是只守住原有的老客户，没有新的客户与血液进来，迟早会被别人吞并，在以后工作中还要除自己努力外，还要向各位领导学习，遇到困难要与领导汇报与沟通，希望得到领导的支持与帮助。