转眼之间，2021年已成过去式。回首这一年中自己的不足之处甚多。借“年度反省”这个时机，好好反省了下自己。

在工作中，比较急躁，沉不住气，现实往往需要一些等待，等待好的时机。谈判能力有待提高，客户提出的价格问题总想着让利来留住客户，不断的妥协中发现自己浪费在追款上的精力远远超出开发一个新的客户。

渠道上面分销与工程客户完全不同。在房开项目都不好做的时候转向开发渠道，多学习如何跟分销沟通，多点耐心，多点方式方法。在不同阶段制定的销售方案应具有多样性。面对竞争对手推出的活动不要慌，多跑动市场随时关注竞品动向，反应敏锐些不至于被动，过多考虑人情，损害公司利益不可取。更应该注重细节，更细心一些。领导交办的事情应事事有回应，件件有着落。最好以文字形式报告。多担当，尽力做好营销工作，在此感谢公司领导及同事的帮助，感谢公司对自己的栽培，做事有不佳的方面还请大家多多批评，给予指导！

新年伊始，希望自己学会更多技能，克服自身缺点，2022年有个好成绩。