时光荏苒，2021年不经意间已过去，迎来了崭新的2022年，在过去的一年里经历了许多波折，也收获了许多，总结出了许多问题，现对2021年工作作出如下反省。

2021年主要工作是以安排牧原集采下单发货，开发牧原工地客户为主，稳定维护碧桂园等客户。今年牧原从客户数量到发货数量相对2021年都有了明显的增多。

2021年工作中也发现了许多问题，在与牧原集团的对接中因为不够了解牧原集团的流程与操作形式，导致出现资金回款较慢等问题，这是我们需要改进的地方，需要多了解客户。因为大部分精力在牧原集团上面，导致其他客户进展较慢。但这不是借口，明年多花心思开拓其他客户。

2022年计划在稳定现有客户的同时开拓新客户，不断的学习进步，发挥坚韧不拔的精神提高销量，争取新希望集团与正邦集团有进一步合作。