2021年，是潮汕地区管道行业最特殊的一年，它的特殊性有疫情困扰、自建房限建、房地产回落等因素，但是，更多的是主流品牌LS改变以往的竞争策略，依靠着强大的品牌和价格的双重优势，将潮汕地区原有的竞争平衡打破。在新竞争平衡的建立过程，让没有品牌优势的我们走得更加艰难。重新回顾2021年，现作出如下深刻的反省：

一、关于渠道市场的反思

南财在潮汕是以渠道为主，而在这一年里，我们的渠道推进并不理想，首先是渠道的主要产品PPR没有好的增长，整个渠道在销售的产品依然是以PVC产品为主，PPR产品占比小，不利于未来的渠道发展；其次就是揭阳市场和普宁市场，尽管我们投入很大的资源，但是没有达到预期的效果。到了后期，对于经销商的不配合，明知道这样不行，可是，碍于情面，我们也没能及时对经销商进行调整，错过了最好的发展机会。

二、关于市政市场的反思

为了解决在市政市场上的无所作为的问题，尽管我们花了重金租了场地，自设市政产品堆场，但是由于时间和人员的问题，虽然租了场地，却迟迟不能启动，这确实不应该呀！决定的事，却得不到有效的执行，是很难应对以后更加激烈的市场竞争的。在新的一年里，市政市场的突破和改变，必须要重点关注，并由我自己操作。

三、关于团队管理的反思

主要问题有二点，一是团队成员基本上是放羊式的，原定的管理制度没能严格执行；二是没有招聘到新成员的加入，没有新鲜的血液搅动内部竞争。人是一切的关键，南财在潮汕地区未来要有大的发展，就需要更多优秀的人才加入。

反省过去是为了更好的把握未来，而未来的2022年其实并不好把握。2022年，是化建直辖携优质资源，强势进入潮汕地区的第一年，也是南财在潮汕地区的第一个十年。未来的市场，无论是外部同主流厂家的竞争，还是内部同化建高手们的竞争，市场份额抢夺会更加残酷和激烈，只能更加积极的去面对，并寻找自己的优势。其实，只有你跟很强的东西、可怕的东西、水准很高的东西相碰撞，才能知道“自己”是什么，而这个“自己”就是最真实的我。

2022年的愿望：让南财在潮汕地区的第一个十年是美好的！