2021年是进入这个行业以来最困难的一年,只完成了160万的销量,现在将没有完成销量任务做出反省:
(一)辖区市场的情况
泸州现有的商品房建设,市政建设工程项目很多,但都面临缺少资金的问题,无法将货款回笼。商品房住宅小区的销售率太低,开发商回收的资金还不够维持日常管理开支,根本没办法支付供应商材料款,很多项目都已停工,延迟交房。关于市政项目,政府规划项目很多,正在建设的只有少部分,部分项目因资金问题停摆,在建项目资金好一点的竞争力特别大。受经济大环境的影响,不敢贸然给不熟悉的项目供货,否者就面临资金无法回笼的问题。
(二)关于销量
2021年销量完成160万,主要的销量来源于平时小项目的PVC排水穿线和今年年底签了一个市政工程PE的项目。
(三)团队建设
目前泸州市政工程代表处团队只有1人,机构负责人主要负责泸州市所有工程项目的开发和跟进。商品房住宅小区因资金问题,不需要业务人员去维护,市政项目牵扯很多人脉资源,不好找到合适的业务人员。