时间过得真快，不知不觉，2021年又过去了，回想今年的自己，感觉一直在忙碌中度过，但看看整体的工作成效，还是不尽人意，值得自己好好反思。 

繁琐事情比较多，占用大部分的工作时间，导致工作单一化，工作效率低下，市场跑动少，市场信息把控不完全，工程项目少。所以怎么合理分配时间，规划工作，把一些事情想办法交出去，主要精力放在主抓业务上来，有了更多业务，才能拿着资源去寻找更多人加入进来，才能提高销量，有了人，才会有机会，才会有市场，有项目，业绩才会有突破。

贵州近两年正是大力发展经济的时候，工程项目较多，管材需求量较大，但由于今年大环境不好，工程款难收，做起工程项目也是提心吊胆，但排除市场原因，由于手里掌握的市场动态和工程项目信息很少，说明了跑动不积极和跑动面不广，自己工程跑动还是不够勤奋，以及和同事们的沟通较少，没有更好交流工作经验，提高工作效率，把工作做的更好，值得改进。另外是手里的项目工程信息大多数流于形式，正真能促使项目达成、签下稳当的供货合同的重要信息很少，从而导致有的项目进展缓慢、停滞不前。如何改善这种形式化工作状态和真枪实弹干出好结果，值得自己好好反思和着磨。

接下来2022年工作重心，巩固现在已经开发的几个总包，大分包单位，维护好客情，做长线，只要是他们的工程项目，都参与进去，以点带面，扩大资源网络，另外还是要建立经销商网络，开拓渠道，有自然的销量来源，打开市场，协助经销商，开展工作，建立客户信心，抽出更多时间，跑动工程项目，嫁接给经销商，让客户有信心做大做强。总之，2022年工作任务，就是服务好客户，维护好关系，协助好经销商，把市场可持续性抓在手里，慢慢的，一个一个的巩固客户关系，建立长久，友好，可靠的合作关系。