尊敬的领导：

又到一年总反省时，现时今年存在的不足进行深刻反省。

1、大部分时间浪费在天柱县水务局和黄平县水务局以及麻江县美丽乡村项目的追款上，没有参加酬宾，零售是让给铜仁蒙明星在负责，没有发展好大型有实力的工程客户，造成酬宾和平常的销量上不去。

2、跟进手上的项目由于业主资金问题，进度很缓慢。

3、水投有部分管材项目，自己不敢做，手上没有优质的工程客户。