时光犹如白驹过隙，晃眼2021即将过完，现作如下反省：

一、 新年酬宾工作不到位，酬宾销量差，经销商积累不够，开发力度不强，没有工程大户，市场基础薄弱，春节期间工程回款极差。

二、 可跟进工程量少，房地产经济下滑，资金回笼困难，影响了心态，由此限制了销量，捆绑了自己的手脚，影响了工程跑动积极性。

三、 经销方面：也是工程款项回笼困难，今年销量不佳。文山市场基础薄弱，市场终端销售不畅，自建房减少，影响经销商货物流动，在公司广告投入下，氛围渐好，需加大跑动力度。

四、 供货工程少，现只有部分工地供货，以及一些零散客户供货。

五、 市政方面，通用水务和清源水务没入围很可惜，争取机会入围，云南水工集团公司正在办理入围。

六、 自身心理不够强大，心态不够好，在跑动过程中总有顾虑，主要担心回款，偶尔会被自己的主观意识所误导。