1、对辖区市场的新认识：

（1）筛选出优质客户重点跟进开发,主要跟进中国中铁的八局、四局、六局这几个局项目，重点跟进这几个局的核心关系人。

（2）重点跟进重点工程项目，计划跟进2022年云南水投新农村振兴计划中的两水治理项目，争取有所突破。

2、对市场管理的新认识：计划很重要，重中之重是落实，再落实。

3、对团队建设的新认识：能干的人才是根本，计划招聘新人进行培养，组建新的工程销售团队。

4、反省2021年工作中的主要失误或不足之处：对于市场的发展遇见不足，销售下滑严重；对自己的要求松散，致使错失几个很好的和重点客户的合作机会，悔之已晚，今后杜绝。