不知不觉中一年的时光悄然飞逝,新年的钟声即将敲响,我们即将告别2020年的光辉,回顾今年的自己,整年都在忙碌中度过了、主要精力放在了应收账款上面,集采项目资金困难下半年基本全精力都在货款抵房上面,占用了大部分工作时间,导致市场跑动太少,销量严重下滑,值得深刻反思自己。
1、业务方面
今年主要发货项目:青云台项目、天泰仁和春天项目、三溪江湾城一二三四期项目、城建学院项目、国盛城市广场项目,全世界由于受疫情的影响原材料波动太大,公司政策的改变,PVC管道价格也是一路创新高,市场一片混乱,部分房建楼盘因为经济形式、成本考虑,中途更换品牌,导致销量急剧下滑,市政产品类同理,也因公司政策每月特批变动导致价格不稳定,部分工地觉得价格变动而流失。
2、团队建设方面
目前业务一人,正在优化办公室开单人员,转换思路销售和业务一体,22年起逐渐放手,给自己更多的时间拓展新的项目和客户群体同时进行款项回收问题。
3、新的一年布局好市场,按公司要求和规划努力工作,多做市政工程项目及开发其他,争取2022能把业绩提升上去,新一年针对无信用、长时间拖欠货款的客户采取相应措施,实在成老赖客户就直接法律起诉,付款良好的客户售后服务做好,向优秀机构学习,整理思路。