时光荏苒，岁月如梭，转眼间2021转瞬即逝，时间不经意间流转到了2021年的最后一个月——12月。回顾往昔，展望未来，在这里我做出2021年度工作总结,请诸位领导给予指正。

首先关于我是谁，在这里，我首先是中财集团的一名业务人员，我是中财集团山东总部鲁西型材管理处鲁西综合零售代表处主任李伟光，主要负责曹县区域的零售市场。在2021年，在鲁西零售的辖区内，有曹县，单县，郓城，鄄城四个区域，我们在今年的初夏5月启动了以上地区的零售工作，我也是在那个时候回到了中财这个大家庭。

就零售市场而言，我们机构的目标如果让我来说那就四个字：做大做强，相信在座每一位营销将士们都想在自己的辖区内把我们中财这个品牌做大做强。

单2021来说，我们在四个辖区内的目标，那就是站住脚，具体来说就是渠道营销，分销，在辖区内有一定的市场份额。

回顾我们的2021，5月-6月期间，四个区域中财专卖店的开业以及各个区域的水工会，水工会成为了我们团结打造一支技术过硬，并且愿意使用中财产品，且为中财品牌的推广出力的水工团队。水工会在大家在我们管理处李总，山东总部领导以及各位领导同事帮助下，取得了圆满的成功。

在今年第二季度，我正式开始了鲁西综合零售代表处的工作，主要负责曹县区域的管道零售市场，单县鄄城区域的市场协调，跑动曹县区域的零售市场，寻访有合作意向的经销商以及家装公司，着手曹县区域的广告铺设，以及在曹县门店进行日常的销售工作。

今年曹县区域在我和我的同事跑动下，现在在合作的装修公司有两家，分别是旭泰装饰以及腾义装饰，现在正在供货的经销商有曹县的马总开拓了一家分销我们中财冷凝管的分销商恒祥制冷。

而同时，由于曹县区域的市场需求，开始筹备曹县仓库的建设，曹县仓库于2021年11月中旬投入使用。然后就是对于仓库进出库货物的管理。

总结一年度的工作，缺点还是对于市场掌握和跑动不够频繁，对于客户的心理把握与不够，对于于营销的策略考虑不足。这都是通过本年度的工作总结出来的教训与经验。以上所说几点，都是需要去反省并且加以改正，争取取得更好的工作效果。

凡是过往，皆为序章，相信鲁西综合零售在集团总部的政策方针下，在山东总部的支持下，在鲁西型材管理处的领导下会有更大的辉煌！